Neue Ausrichtung: Epson setzt Fokus auf Value-Geschäft

Im Rahmen der Umstrukturierung übernimmt Michael Rabbe, ehemals Head of Sales B2B, als neuer Vertriebsleiter die Verantwortung für das Geschäft mit Präsentationslösungen in der DACH-Region sowie den Nordics. Jens Greine, seit 2009 Vertriebsleiter für den Fachhandel bei Epson Deutschland, verantwortet als Head of Sales Office Print das Vertragsgeschäft mit Druckern und Multifunktionsgeräten in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

„Die Anforderungen im Output-Management mit den Themen Digitalisierung, Dokumenten-Management und MPS-Geschäft sind hoch. Gleiches gilt für das Projektorengeschäft, wo es darum geht, die Anforderungen, die beispielsweise der DigitalPakt Schule stellt, in gewinnbringendes Geschäft umzusetzen“, beschreibt Greine die Herausforderung. „Beide Themen haben für Epson eine hohe strategische Bedeutung, stellen aufgrund der Spezialisierung in beiden Märkten aber komplett unterschiedliche Anforderungen an die dedizierten Vertriebs- und Endkunden-Projektteams“. Daher habe man sich entschieden, die Bereiche Printing und Projektoren voneinander zu trennen, nicht nur in der DACH-Region, sondern auch europaweit.