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Unternehmen / Köpfe
26. November 2019
STABILO: Erfolg dank Dreiklang
Kerngeschäft mit Wachstum, Marken-Inszenierung nah am Kunden und Digitalisierung als Unternehmensprinzip – mit diesem Dreiklang ist STABILO erfolgreich. Der Teilkonzern STABILO konnte gegenüber dem Vorjahr erneut leicht wachsen und erzielte 195,2 Mio. Euro Umsatz (Vorjahr: 193,4 Mio. Euro). In einem rückläufigen Gesamtmarkt profitierte das Unternehmen mit weltweit 1'487 Beschäftigten erneut von der Stärke der Marke, angesagten Produkten und seiner Nähe zu Märkten und Kunden. Treiber waren vor allem ein überdurchschnittlich hoher Neuproduktanteil von 20 Prozent und intensiver Einsatz von Social Media.
«Beides half uns dabei», so der neue STABILO-Geschäftsführer Horst Brinkmann, der seit 1. Juli 2019 als Nachfolger von Sebastian Schwanhäußer die Stiftesparte verantwortet, «die Auswirkungen abzufedern, die wir durch die Veränderungen im Kaufverhalten unserer Kunden und der Handelslandschaft zu spüren bekommen!» Besonders das frühzeitige Social Media-Engagement seit 2008 sei branchenuntypisch gewesen: «Wir sind kein Start-up, unser Markt ist nicht Hightech und Schreibgeräte sind eher ein traditionelles Geschäft. Dennoch hat sich STABILO früh auf die grossen Strömungen E-Commerce und Social Media eingelassen.» Mit messbarem Ergebnis: So hat STABILO in der Schreibgerätebranche welt weit die grösste Fan-Gemeinschaft. Allein bei lnstagram werden pro Woche tausende Bilder mit dem Hashtag #STABILO hochgeladen. Für den Manager «ein echter Wettbewerbsvorteil, der sich letztlich auch in unseren Unternehmensergebnissen widerspiegelt!»
Zart leuchtend, mit weltweiter Strahlkraft: Pastell
Bei den Produkten ging der angesagte Farbtrend Pastell in Europa und Asien in die nächste Runde und nahm darüber hinaus auch in Süd- und Nordamerika an Fahrt auf. In Brasilien lösten die Pastell-Varianten von BOSS & Co. einen regelrechten Hype aus, die STABILO-Absatzzahlen verdoppelten sich.
Ob Brushlettering oder Adventskalender: Analoges bleibt auf Höhenflug
Nach wie vor haben Do-lt-Yourself-Projekte wie kreatives Schreiben, Malen und Zeichnen – gerade ist Brushlettering im Aufwind – viele Fans, die STABILO längst nicht mehr nur mit dem entsprechenden Produkt-Sortiment bedient. Vielmehr kooperiert das Unternehmen mit lnfluencern, die zur Marke passen, es bietet professionelle Kreativ-Workshops live und im Internet, und punktet bei der Fan-Gemeinde mit limitierten Editionen wie dem aktuellen Adventskalender, der gemeinsam mit Szenegrössen entwickelt wurde. Ein begehrtes Objekt: 4'000 Stück für je 70 Euro waren im eigenen Online-Shop binnen Stunden ausverkauft. «All das», davon ist Horst Brinkmann überzeugt, «sorgt für hohe Kundenloyalität und ist keinesfalls selbstverständlich für eine Konsumgütermarke. Für uns sind das entscheidende Faktoren für den Erfolg von STABILO!»
Handschreiben – hilft beim Denken
Insbesondere im Segment Schreibenlernen hat STABILO seine führende Position weiter ausgebaut: Starkes Wachstum kam aus zwei neuen Schulfüllern EASYbuddy und EASYbirdy. Dieses für STABILO noch junge Produkt-Segment passt gut zu der von Wissenschaftlern gestützten Forderung, Schreiben mit der Hand in Schulen früher und stärker zu fördern als es bisher der Fall ist. In Asien wählten überdurchschnittlich viele Eltern für ihre Kinder zum Schreibenlernen den ergonomisch gestalteten STABILO Bleistift EASYgraph.
Pressedienst